mvp直播_沉鱼落雁123

国内新闻新闻 / 来源:沉鱼落雁123 发布日期:2020-11-20 热度:1482C
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#mvp直播# 中国直播带货MVP:今年只播了6场,总销售额超过220亿元人民币


直播带货模式最早可以追溯到四年前,而随着行业越见成熟,再加上今年线下零售业受阻,直播卖货成了新的风口,受到各大品牌的追捧。iiMedia数据显示:2020年国内在线直播用户规模将达到5.5亿人。预计全年直播电商市场规模将达到9610亿元,同比暴涨122%。
李佳琦曾创下5分钟售出15000支口红的纪录,薇娅全年完成27亿元成交量。而今年的带货界黑马罗永浩,在他的首场直播秀中,带货销售额超1.1亿元。可以看到,“直播带货”已经成为2020年最受关注的热词。
最近这两年,各大知名品牌纷纷开启直播带货的道路。就拿格力电器来说,从今年4月份到7月中旬直播带货以来,作为掌门人的董明珠6场直播带货的总销售额已经超过228亿元,平均一场直播带来38亿元人民币。要知道,格力电器整个企业今年一季度的总营收也才203亿元。董大姐已成为国内名副其实的“直播带货MVP”。

格力电器创办于上世纪90年代,通过专注于空调领域的打法,在千禧年左右成为国产空调第一品牌。目前,已经是一家集研发、生产、销售及服务于一体的国际化家电企业。拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌,业务主要涉及家用空调、中央空调、冰箱等领域,产品行销全球各地。
需要注意的是,格力在很长一段时间内,都依赖于线下经销商体系。凭借庞大的实体销售渠道,品牌占着绝大多数的市场份额。前几年,由于对电商渠道不怎么上心,导致线上的市场份额被奥克斯等对手侵蚀。
在过去近十年间,国内线上空调市场呈高速增长态势,营收规模增长超过10倍以上。而相反的是空调线下销量开始萎缩,这对注重线下渠道的格力电器带来很大的冲击。奥克斯、小米等专攻线上主打性价比的品牌,在这个过程中获得快速增长。尤其是奥克斯,其线上份额一度位居榜首。
作为空调龙头的格力自然不会坐视不理,打算跟美的、奥克斯、小米等品牌在线上展开直面竞争。前段时间,格力制造的口罩就通过“董明珠的店”进行销售,此举可以看作是其在电商领域的一次尝试。

今年,格力电器掌门人董明珠进行了直播带货的首秀。但是由于经验不足,再加上网络不给力,直播的效果并不好。相关媒体报道称,直播首秀结束后她自己也不满意,做了反思还怒批下属没做好充分准备。
董明珠第二场直播,明显有备而来。直播吸引了1600万用户围观,全场3个小时,成交额达到3.1亿元,大件家电直播带货中从来没有过这样的成绩。这还没完,在618三场直播上,全渠道带货销售总额为102.7亿元,成绩斐然。因此,董明珠也被众多媒体封为了“中国最强的带货主播”。
据了解,董明珠打算今年做全国巡回直播,希望和各地的产业结合起来。除了展示格力的家电产品之外,同样也会展示本地的特色产品。
行业分析师称,目前正值空调销售旺季,又赶上直播带货的风口。格力电器的策略无疑很好地迎合了行业和市场趋势,对公司的发展有着一定的推动作用。但无论是线下还是线上渠道,都只是产品销售的一环,最终还是要靠产品本身来说服消费者买单。
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